サブリースのメリット・デメリットとは？家賃保証の落とし穴を解説

収益の最大化よりも収入の安定・予測しやすさを重視する人

この記事の3行まとめ

サブリースは空室リスクを抑え管理負担を減らせるが、保証家賃は相場の80〜90%程度に下がり、数年ごとの家賃減額交渉のリスクもある

2020年施行の「サブリース新法」や消費者庁の注意喚起のとおり、「家賃保証＝永久固定」ではない点を理解した契約が必須

安定・手間削減を重視するオーナーには有効。利回り最大化を狙うなら管理委託（手数料3〜5%）との比較が不可欠

「サブリースは空室でも家賃が入るから安心」「管理をすべて任せられて楽そう」——一括借り上げ（サブリース）は、賃貸経営の手間と空室リスクを軽減できる管理方式として、多くのマンション・アパートオーナーに利用されています。

一方で、「サブリースはやめた方がいい」「家賃保証は危険」といった声があるのも事実です。実際に保証家賃の減額をめぐるトラブルは社会問題化し、2020年には「サブリース新法（賃貸住宅の管理業務等の適正化に関する法律）」が施行されました。

本記事では、サブリースのメリット・デメリットをオーナー視点で整理し、管理委託との具体的な収益比較、向いているケース、契約時のチェックポイントまで、数字を交えてわかりやすく解説します。家賃保証の「落とし穴」を理解したうえで、自分の経営方針に合うかどうかを判断していきましょう。

サブリース（一括借り上げ）とは？仕組みをわかりやすく解説

サブリースを検討する際は、まず仕組みを正確に把握することが大切です。言葉のイメージだけで契約すると、後から「想定と違った」というトラブルにつながりかねません。ここでは基本的な仕組みから管理委託との違いまでを整理します。

サブリースの基本的な仕組み

サブリースとは、不動産会社（サブリース会社）が物件を一括で借り上げ、入居者へ転貸（また貸し）する仕組みです。契約関係を整理すると次のようになります。

オーナー ⇄ サブリース会社：マスターリース契約（一括借り上げ契約）を締結

サブリース会社 ⇄ 入居者：サブリース契約（転貸借契約）を締結

オーナーは入居状況にかかわらず、サブリース会社から毎月一定の賃料（保証家賃）を受け取ります。一般的な賃貸経営では空室が出れば家賃収入が減少しますが、サブリースでは契約条件に基づき収入の変動を抑えやすい点が最大の特徴です。

管理委託との違い

賃貸経営の管理方式は大きく「サブリース」と「管理委託」に分かれます。両者の違いを表で整理します。

比較項目 | サブリース（一括借り上げ） | 管理委託
契約形態 | 会社が借主（転貸） | 会社は管理代行のみ
空室リスク | サブリース会社が負担 | オーナーが負担
オーナー受取額 | 満室想定賃料の80〜90%程度 | 満室時はほぼ満額（手数料3〜5%差引）
礼金・更新料 | 会社の収入になることが多い | オーナーの収入
収益の上限 | 保証家賃で頭打ち | 満室なら高くなる
手間 | ほぼかからない | 一部判断が必要

管理委託は、入居者募集や家賃回収などの管理業務だけを委託する方式で、空室リスクはオーナーが負います。一方、サブリースは不動産会社が借主となるため、空室リスクを一定程度転嫁できるのが大きな違いです。その代わり、受け取れる家賃は相場より低くなります。

家賃保証の仕組みと保証率の目安

サブリースの保証家賃は、満室を想定した家賃総額に対して一定の保証率を掛けた金額になります。保証率の目安は次のとおりです。

物件タイプ | 保証率の目安 | 備考
新築・好立地のマンション | 満室想定賃料の85〜90% | 競争力が高いほど高率
築古・地方アパート | 満室想定賃料の80〜85% | リスクが高いほど低率
免責期間 | 契約後1〜3ヶ月 | 当初は家賃が支払われない期間あり

たとえば満室時の家賃総額が月50万円の物件で保証率85%なら、オーナーの受取額は月42.5万円となります。差額の7.5万円が、空室リスクや管理を引き受ける対価としてサブリース会社の取り分になるイメージです。また、契約直後の1〜3ヶ月は家賃が支払われない「免責期間」が設定されるケースが一般的なので、必ず確認しましょう。

サブリースのメリット

サブリースには、賃貸経営の安定性と手間軽減に関する明確なメリットがあります。順に見ていきましょう。

空室があっても収入が安定しやすい

最大のメリットは、空室や家賃滞納が発生してもサブリース会社から毎月一定の保証家賃が支払われる点です。空室率が高くなりがちな築古物件や、繁忙期・閑散期の差が大きいエリアでは、収入が読めることでローン返済計画が立てやすくなります。複数戸を所有していて空室対応に追われているオーナーにとっては、キャッシュフローの安定は大きな安心材料です。

管理業務をほぼ任せられる

入居者募集、家賃回収、契約手続き、原状回復の手配など、賃貸経営に伴う煩雑な業務をサブリース会社に一任できます。本業が忙しい会社員オーナーや、遠隔地の物件を所有しているオーナーにとって、手間がほぼかからない点は大きな魅力です。

入居者対応の手間が減る

クレーム対応、設備トラブルの一次対応、深夜の連絡など、入居者対応はオーナーにとって精神的負担になりがちです。サブリースでは入居者との契約主体がサブリース会社になるため、こうした直接対応から解放されます。退去・滞納をめぐるトラブルの矢面に立つ必要がなくなる点もメリットです。

融資・相続対策で有利になる場合がある

収入が安定することで、金融機関の融資審査で評価されやすくなるケースがあります。また、賃貸経営を継続している物件は、相続税評価において更地よりも評価額が下がるため、サブリースで安定経営を続けること自体が相続対策の一環になる場合もあります。ただし税務効果は個別事情により異なるため、税理士への確認が前提です。

サブリースのデメリット

「家賃保証の落とし穴」と言われる部分の多くは、ここで解説するデメリットに集約されます。契約前に必ず理解しておきましょう。

保証家賃は相場より低くなる

前述のとおり、保証家賃は満室想定賃料の80〜90%程度に設定されます。仮に満室経営できていれば得られたはずの家賃と比べると、年間で数十万円単位の差が生じることもあります。立地が良く空室が出にくい物件ほど、サブリースを使うことで「もらえたはずの収入」を手放す機会損失が大きくなります。

家賃減額（賃料改定）のリスクがある

最も注意すべきなのが、保証家賃が永久に固定されるわけではないという点です。多くの契約には2年ごとなどの「賃料改定」条項があり、周辺相場の下落や築年数の経過を理由に、サブリース会社から減額を求められることがあります。

さらに、借地借家法上、サブリース会社（借主）は賃料減額請求権を持つとされており、オーナーが拒否しても協議・調停・訴訟に発展するケースがあります。「30年家賃保証」と謳われていても、保証されるのは「契約期間」であって「金額」ではない、という点を強く意識すべきです。

オーナー都合で解約しにくい

サブリース契約では、借地借家法によりサブリース会社（借主）が保護されるため、オーナー側から一方的に解約することが難しい傾向にあります。オーナーからの解約には「正当事由」が必要とされ、場合によっては立退料が発生することもあります。「思ったより収益が低いから別の会社に切り替えたい」と思っても、簡単にはできない点に注意が必要です。

礼金・更新料などの収入が得にくい

通常の賃貸経営ではオーナーの収入になる礼金・更新料・敷金償却などが、サブリースではサブリース会社の収入になる契約が一般的です。これらの一時金は年間収支に意外と影響するため、保証率だけでなく「付帯収入の扱い」も含めて総収入で比較することが重要です。

サブリース会社倒産のリスク

サブリース会社が倒産すれば、保証家賃の支払いが止まるリスクがあります。入居者から預かった敷金や前家賃の返還トラブルに巻き込まれる可能性もあります。契約先は財務基盤・運営実績・管理戸数などを確認し、信頼できる会社を選ぶことが不可欠です。

サブリース契約には消費者庁からの注意喚起もある

サブリースをめぐる家賃減額トラブルが社会問題化したことを受け、国も対策を進めています。代表的なものが次の制度・注意喚起です。

サブリース新法（2020年12月施行）：正式名称は「賃貸住宅の管理業務等の適正化に関する法律」。誇大広告・不当な勧誘の禁止、契約締結前の重要事項説明を義務化

「家賃保証は永久ではない」旨の明示義務：家賃減額の可能性や契約解除の条件などを事前に説明することが求められる

消費者庁・国土交通省による注意喚起：「将来にわたり家賃が保証される」といった誤認を招く勧誘への注意を呼びかけ

これらの背景からも分かるとおり、サブリース自体が悪い制度なのではなく、「リスクを正しく理解せずに契約してしまうこと」が問題です。重要事項説明をしっかり受け、内容を理解したうえで契約することが、トラブル回避の第一歩です。

管理委託とサブリースはどちらが得？【収益比較】

サブリースと管理委託のどちらが得かは、空室率によって変わります。満室想定賃料が月50万円（年間600万円）の物件を例に、シミュレーションしてみましょう。

条件

サブリース
（保証率85%）

管理委託
（手数料5%・空室率5%）

管理委託
（手数料5%・空室率15%）

満室想定賃料 | 600万円 | 600万円 | 600万円
実収入（空室控除後） | 510万円 | 570万円 | 510万円
管理手数料 | —（含む） | ▲28.5万円 | ▲25.5万円
礼金・更新料収入 | 0円（会社取得） | +20万円程度 | +20万円程度
オーナー手取り（概算） | 約510万円 | 約561万円 | 約504万円

※上記は概算モデルであり、実際の数値は物件・契約条件により異なります。

このシミュレーションからわかるのは、空室率が低い物件ほど管理委託が有利になり、空室率が高い物件ほどサブリースの安定メリットが効いてくるということです。目安として、空室率が常に10〜15%を超えるような物件であれば、サブリースの安定性が活きやすいと言えます。逆に常に満室に近い人気物件では、サブリースは機会損失が大きくなりがちです。

サブリースが向いているオーナー・向かないオーナー

サブリースが向いているオーナー

収益の最大化よりも収入の安定・予測しやすさを重視する人