オーナーチェンジ物件とは？危険と言われる理由と失敗を防ぐ見極め方

敷金・保証金の引き継ぎ額（退去時に返還義務がある）

更新料の有無と金額

この記事の3行まとめ

オーナーチェンジ物件とは、入居者付きで売買される収益物件のこと。購入直後から家賃収入を得られる。

相場より1〜2割安いケースがある一方、室内を内覧できない・入居者トラブルや家賃の操作リスクを引き継ぐ可能性がある。

後悔しないためにはレントロール・修繕履歴・滞納履歴・契約特約・出口戦略の5点を購入前に必ず確認することが重要。

オーナーチェンジ物件を探していると、「相場より安い」「高利回り」といった魅力的な条件の物件を見かけることがあります。その一方で、ネット上では「危険」「やめたほうがいい」といった声も目立ち、購入をためらっている方も多いのではないでしょうか。

実際、オーナーチェンジ物件はすでに入居者がいる状態で売買されるため、通常の中古物件とは異なる特有のリスクがあります。室内を内覧できない、家賃が意図的に高く設定されている、入居者トラブルをそのまま引き継ぐ――こうした「見えない部分」を確認せずに購入すると、想定利回りを大きく下回り後悔するケースも少なくありません。

この記事では、オーナーチェンジ物件とは何かという基本から、安い理由・危険と言われる理由・メリット・購入前のチェックポイントまで、具体的な数字や比較表を交えてわかりやすく解説します。これから不動産投資を始める方も、すでに物件を所有しているオーナーの方も、ぜひ最後までご覧ください。

目次

オーナーチェンジ物件とは？

オーナーチェンジ物件はなぜ安い？

オーナーチェンジ物件が危険と言われる理由

オーナーチェンジ物件を購入するメリット

購入前に必ず確認したいポイント

オーナーチェンジ物件に関するよくある質問

まとめ：安さの理由を見極めることが成功のカギ

オーナーチェンジ物件とは？

オーナーチェンジ物件とは、すでに入居者がいる状態で売買される不動産（収益物件）のことです。物件の所有者（オーナー）が入れ替わるだけで、入居者はそのまま住み続けるため「オーナーチェンジ」と呼ばれます。

売買時には、賃貸借契約も新しいオーナーへそのまま引き継がれます。これを法律上「賃貸人たる地位の移転」と呼び、借地借家法に基づき、家賃・敷金・契約期間・特約などの条件は原則として変更できません。つまり、購入した瞬間から前オーナーが結んだ契約条件のまま大家業を引き継ぐことになります。

通常の中古物件との違い

オーナーチェンジ物件と、空室の状態で売買される通常の中古物件には、次のような違いがあります。

項目 | オーナーチェンジ物件 | 空室の中古物件
入居者 | すでにいる（契約引き継ぎ） | いない
室内の内覧 | 原則できない | できる
家賃収入 | 購入直後から発生 | 入居付け後に発生
主な購入者 | 投資家 | 投資家・実需どちらも
価格傾向 | 相場より安め | 相場どおり
利回りの確認 | 実績で確認できる | 想定値で計算

最大の特徴は「すでに家賃収入が発生している」点です。これは購入直後からキャッシュフローが見込めるという大きなメリットである反面、室内を確認できない・契約条件を変えられないというリスクにも直結します。この二面性こそが、オーナーチェンジ物件を理解するうえで最も重要なポイントです。

オーナーチェンジ物件はなぜ安い？

オーナーチェンジ物件は、同条件の空室物件と比べて1〜2割ほど安く取引されるケースが多いとされます。なぜ安くなるのか、主な4つの理由を解説します。

居住用として購入できる人が限られるため

オーナーチェンジ物件はすでに入居者がいるため、「自分で住みたい」という実需層は購入できません。買い手が投資家に限定されるぶん需要の母数が小さくなり、価格に下落圧力がかかります。さらに投資用ローンは住宅ローンより金利が高く（住宅ローン0.3〜1.5%に対し、投資用ローンは1.5〜4.5%程度）、購入できる層がさらに絞られることも価格を押し下げる要因です。

内覧できず買い手が減るため

入居者の生活空間であるため、室内を自由に内覧することは原則できません。「中を見ずに数千万円の買い物をするのは不安」という心理が働き、敬遠する買い手も一定数います。情報が限られるぶんリスクとして価格に織り込まれ、相場より安くなる傾向があります。

投資リスク込みの価格になりやすいため

退去後のリフォーム費用、入居者トラブルの可能性、空室リスクなど、将来発生しうるコストやリスクが価格にあらかじめ反映されます。買い手はこれらのリスクを引き受ける見返りとして、相場より安く購入できるという構図です。

売主が早く売却したいケースもあるため

相続・資金繰り・他の投資への資金移動など、売主側の事情で「早く現金化したい」場合、相場より低い価格設定で売り出されることがあります。こうした物件は買い手にとって好条件になり得ますが、「なぜ手放すのか」という背景を確認することが失敗回避につながります。

オーナーチェンジ物件が危険と言われる理由

「安い・高利回り」という魅力の裏には、オーナーチェンジ物件特有のリスクが存在します。危険と言われる代表的な5つの理由を見ていきましょう。

室内を自由に確認できない

入居者がいるため室内を内覧できず、設備の劣化・水回りの不具合・隠れた損傷などを購入前に把握できません。退去後に「想定以上の原状回復費がかかった」というケースは珍しくなく、ワンルームでも20〜50万円、ファミリータイプなら100万円以上のリフォーム費用が発生することもあります。

入居者トラブルを引き継ぐ可能性がある

家賃滞納の常習者、近隣とのトラブルを起こす入居者、ゴミ屋敷化している部屋など、問題のある入居者をそのまま引き継ぐリスクがあります。契約は法律上引き継がれるため、新オーナーの一存で簡単に退去を求めることはできません。立ち退きには正当事由が必要で、立ち退き料（家賃の6〜12か月分が目安）が発生することもあります。

家賃が相場より高く設定されているケースがある

売却時の利回りを良く見せるため、売主が知人を入居させたり一時的に家賃を高く設定したりする「サクラ入居」や「家賃の吊り上げ」が行われる場合があります。購入後にその入居者が退去すると、相場家賃でしか再募集できず、想定利回りが大きく崩れます。

項目 | 購入時（高家賃） | 退去後（相場家賃）
月額家賃 | 9万円 | 7万円
年間家賃収入 | 108万円 | 84万円
物件価格（1,500万円）の利回り | 7.2% | 5.6%

上記のように、家賃が2万円違うだけで表面利回りは1.6ポイントも下がります。提示された家賃が周辺相場と乖離していないか必ず確認しましょう。

修繕や管理状況が見えにくい

区分マンションの場合は修繕積立金の積立状況、一棟物件の場合は外壁・屋上防水・給排水管などの修繕履歴が重要です。これらが適切に行われていないと、購入後すぐに大規模修繕の負担が発生します。修繕積立金が不足している物件では、一時金として数十万〜数百万円が請求されるリスクもあります。

高利回りだけで判断すると失敗しやすい

「利回り10%超」といった数字に飛びつくのは危険です。高利回りには、築古・立地が悪い・空室リスクが高い・大規模修繕が迫っているなど、必ず理由があります。表面利回りではなく、管理費・修繕費・固定資産税・空室損などを差し引いた実質利回り（ネット利回り）で判断することが鉄則です。

表面利回り＝年間家賃収入 ÷ 物件価格 ×100

実質利回り＝（年間家賃収入 − 年間経費）÷（物件価格 + 購入諸費用）×100

オーナーチェンジ物件を購入するメリット

リスクばかりが注目されがちですが、オーナーチェンジ物件には初心者にも嬉しいメリットがあります。リスクを正しく管理できれば、安定した不動産投資の入口として有効な選択肢です。

購入直後から家賃収入が入る

最大のメリットは、購入したその日から家賃収入が発生する点です。空室物件のように入居者募集の手間・期間・広告費（家賃の1〜2か月分のADなど）がかからず、すぐにローン返済原資となるキャッシュフローを確保できます。

空室リスクを抑えやすい

すでに入居者がいるため、購入直後に空室になるリスクがありません。長期入居している入居者であれば、しばらく安定収入が続く可能性が高く、収支計画が立てやすいのも魅力です。

実際の家賃実績を確認できる

空室物件は「この立地ならこのくらいで貸せるだろう」という想定家賃で利回りを計算しますが、オーナーチェンジ物件は実際の家賃実績をもとに収支を判断できます。レントロール（家賃明細表）を確認すれば、より現実的な投資判断が可能です。

通常物件より安く購入できるケースがある

前述のとおり、買い手が投資家に限定されるなどの理由で、相場より1〜2割安く購入できる可能性があります。同じ家賃収入を生む物件をより安く取得できれば、それだけ利回りが高くなり、投資効率の向上につながります。

購入前に必ず確認したいポイント

オーナーチェンジ物件で失敗しないためには、「見えない部分」を可能な限り資料で確認することが不可欠です。購入前にチェックすべき5つのポイントを解説します。

レントロールと家賃相場

レントロールとは、各部屋の家賃・入居日・契約条件などをまとめた一覧表です。これを確認し、現在の家賃が周辺相場と乖離していないかを必ずチェックしましょう。SUUMOやアットホームなどで同条件の物件を調べ、家賃が相場より明らかに高い場合は「吊り上げ」の可能性を疑う必要があります。入居期間が極端に短い部屋がないかも要チェックです。

修繕履歴と管理状態

区分マンションなら「重要事項調査報告書」で修繕積立金の残高・滞納状況・大規模修繕計画を確認します。一棟物件なら過去の修繕履歴と今後の修繕予定を確認しましょう。共用部や外壁の状態、ゴミ置き場の管理状況なども、物件の管理レベルを判断する材料になります。

入居者の滞納履歴

家賃滞納の有無は収益に直結します。管理会社や売主に滞納履歴の有無を確認し、滞納がある場合はその状況・期間・保証会社加入の有無を必ずチェックしましょう。保証会社に加入している入居者であれば、滞納時のリスクを軽減できます。

契約内容や特約

賃貸借契約はそのまま引き継がれるため、契約書の内容と特約を精査することが重要です。特に以下の点に注意してください。

敷金・保証金の引き継ぎ額（退去時に返還義務がある）

更新料の有無と金額