空室が埋まらない…その裏にある意外な原因とは？

不動産経営で避けて通れない課題の一つが「空室問題」です。

どんなに好条件の物件でも入居者が決まらなければ家賃収入は得られず、経営が不安定になります。

本記事では空室が埋まらない意外な原因を整理し、すぐに実践できる10の具体策を解説します。

さらに、成功事例や注意点も紹介し、根本的な改善につなげる視点をお届けします。

この記事のまとめポイント

✔ 空室が長引く3つの意外な要因を解説

✔ 実践しやすい10の空室対策を紹介

✔ 成功事例を具体的な数字で確認

✔ 対策における注意点も解説

目次

１．空室が埋まらない！その意外な原因とは？

１）魅力のない物件写真

２）情報不足

３）賃料設定の不適切さ

２．空室対策10選｜すぐに始められる効果的な方法

１）高画質な物件写真

２）情報を丁寧に記載

３）賃料設定

４） インターネット広告

５） SNS活用

６） 見学会や内覧会

７）管理会社に委託

８） リフォーム・リノベーション

９）周辺環境の整備

１０）地域密着戦略

３．空室対策成功事例：数字で見る効果

１）写真改善で入居率上昇

２）賃料調整で早期入居

３）ネット広告の効果

４．空室対策における注意点

１）費用対効果を意識

２）専門家に相談

３）焦らず取り組む

５．まとめ

１．空室が埋まらない！その意外な原因とは？

集客に力を入れても入居が決まらない場合、見落としている要因が潜んでいることがあります。

ここでは代表的な3つを解説します。

１）魅力のない物件写真

物件を選ぶ際に最初に目にするのは写真です。

暗く不鮮明だったり狭く見える写真では、実際の良さを伝えられません。

明るく清潔感のある写真を用意し、広さや快適さが伝わる工夫をすることで、入居希望者の興味を引きやすくなります。

２）情報不足

駅からの距離や周辺施設など、生活に直結する情報が欠けていると、物件の魅力が十分に伝わらず候補から外れてしまうことがあります。

具体的で分かりやすい情報を記載し、ターゲット層に合ったアピールを心がけましょう。

３）賃料設定の不適切さ

賃料は高すぎても安すぎても空室につながります。

相場を調査せずに設定すると入居希望者が集まりにくく、低すぎれば収益が減少。

周辺物件との比較や立地・設備を考慮した適正価格を設定することが重要です。

２．空室対策10選｜すぐに始められる効果的な方法

空室対策は複数の方法を組み合わせることが効果的です。

ここではすぐに実践できる10の方法を紹介します。

１）高画質な物件写真

第一印象を大きく左右する写真は最重要です。

プロに依頼したり、広角レンズや家具の配置を活用して、明るく清潔感のある写真を用意し、物件情報を彩りましょう。

２）情報を丁寧に記載

「駅徒歩5分」「スーパー徒歩3分」といった具体的な情報は安心感を与えます。

物件の特徴や周辺環境を詳しく書くことで関心を高められます。

３）賃料設定

競合物件を調査し、設備や立地に見合った価格を設定します。

状況に応じて柔軟に調整することも検討しましょう。

４） インターネット広告

不動産ポータルサイトやターゲットに合った広告を活用することで、効率的に集客できます。

効果測定を行い、広告費を最適化することが大切です。

５） SNS活用

SNSは低コストで広く情報を届けられる手段です。

写真や動画で物件を紹介したり、生活情報を発信してフォロワーと信頼関係を築きましょう。

６） 見学会や内覧会

実際に見てもらうことで入居希望者の理解が深まります。

予約制や特典を取り入れると来場の意欲を高められます。

７）管理会社に委託

専門知識とネットワークを持つ管理会社に依頼することで、集客力や管理の効率を高められます。

費用と効果を比較し判断しましょう。

８） リフォーム・リノベーション

古くなった設備を更新し、間取りを改善することで物件の価値を高められます。

費用はかかりますが、長期的には収益改善につながります。

９）周辺環境の整備

ごみ置き場や駐輪場、防犯設備の改善は入居希望者に安心感を与え、満足度を高めます。

小さな工夫でも印象は大きく変わります。

１０）地域密着戦略

地域イベントや情報発信を通じて住民とつながることで、信頼を構築できます。

長期的な入居確保に効果的です。

３．空室対策成功事例：数字で見る効果

空室対策は具体的な成果を数字で見ると説得力が増します。ここでは3つの事例を紹介します。

１）写真改善で入居率上昇

築10年のマンションを持つA社は、低画質の写真を高品質に差し替え、家具を配置して印象を改善。

その結果、入居率は10％から30％に増加しました。

２）賃料調整で早期入居

B社は駅徒歩10分の物件で3ヶ月空室が続きましたが、相場に合わせて賃料を下げたところ1ヶ月で入居が決まりました。

３）ネット広告の効果

C社は広告費10万円でポータルサイトに掲載。

50件の問い合わせのうち10件が契約につながり、広告の有効性を実感しました。

４．空室対策における注意点

実践にあたり、次の点を意識すると効果を高められます。

１）費用対効果を意識

投資と成果を定期的に検証し、効果の薄い対策は見直しましょう。

２）専門家に相談

自分だけでは判断が難しい場合、管理会社やコンサルタントに相談することで新たな視点を得られます。

３）焦らず取り組む

短期間で結果が出ない場合もあります。中長期的な視点で継続することが重要です。

５．まとめ

空室が埋まらない要因は需要不足だけではなく、写真の質や情報不足、賃料設定など細部に潜んでいます。

本記事で紹介した10の対策を組み合わせれば、入居率改善につながります。

まずは低コストで始められる写真や情報改善に取り組み、状況に応じて広告やリフォームを追加すると効果的です。

重要なのは継続と計画性。

焦らず取り組み、安定した家賃収入を確保していきましょう。