サブリースのメリット・デメリットとは？家賃保証の落とし穴を解説

「サブリースは空室でも家賃が入るから安心？」

「管理を任せられるなら、オーナーとしては楽そう…」

このように、サブリース（一括借り上げ）は魅力的な賃貸管理方式として知られています。

一方で、「やめた方がいい」「家賃保証は危険」といった声があるのも事実です。

本記事では、サブリースのメリット・デメリットをオーナー視点で整理し、管理委託との違いや向いているケース、契約時のチェックポイントまでわかりやすく解説します。

この記事の3行まとめ

サブリースは空室リスクを抑え、管理負担を減らせる一方で、保証家賃の減額や収益低下の可能性がある

消費者庁も注意喚起しており、「家賃保証＝永久固定ではない」点を理解して契約する必要がある

安定重視のオーナーには有効だが、利回り重視の場合は管理委託など他方式との比較検討が必要

サブリースに興味があるマンションオーナーは、この記事でサブリースの仕組みを確認してみてください。

サブリース（一括借り上げ）とは？仕組みをわかりやすく解説

サブリースの基本的な仕組み

管理委託との違い

家賃保証の仕組みと保証率の目安

サブリースのメリット

空室があっても収入が安定しやすい

管理業務をほぼ任せられる

入居者対応の手間が減る

融資・相続対策で有利になる場合がある

サブリースのデメリット

保証家賃は相場より低くなる

家賃減額（賃料改定）のリスクがある

オーナー都合で解約しにくい

礼金・更新料などの収入が得にくい

サブリース会社倒産のリスク

サブリース契約には消費者庁からの注意喚起もある

管理委託とサブリースはどちらが得？【収益比較】

サブリースが向いているオーナー・向かないオーナー

サブリース契約で失敗しないためのチェックポイント

サブリースは目的に合えば有効な選択肢

サブリース（一括借り上げ）とは？仕組みをわかりやすく解説

サブリースを検討する際は、仕組みについてしっかり把握することが大切です。

まずは、サブリースの仕組みを分かりやすく解説していきます。

サブリースの基本的な仕組み

サブリースとは、不動産会社が物件を一括で借り上げ、入居者へ転貸する仕組みです。

オーナーは入居状況にかかわらず、サブリース会社から一定の賃料（保証家賃）を受け取ります。

一般的な賃貸経営では、空室が出ると家賃収入が減少しますが、サブリースでは契約条件に基づき収入の変動を抑えやすい点が特徴です。

管理委託との違い

管理委託は、入居者募集や家賃回収などの管理業務を委託する方式で、空室リスクはオーナーが負います。

一方、サブリースは不動産会社が借主となるため、空室リスクを一定程度転嫁できるのが大きな違いです。

家賃保証の仕組みと保証率の目安

保証家賃は満額ではなく、一般的に市場賃料の80〜90％程度に設定されます。

収入の安定性を得られる一方で、満室経営と比べると収益性は下がる傾向にある点は理解しておきましょう。

サブリースのメリット

サブリースには、管理費の削減や軽減といったメリットがあります。

次は、賃貸物件をサブリース契約するメリットを見ていきましょう。

空室があっても収入が安定しやすい

サブリースの最大の魅力は、空室や滞納が発生しても一定の家賃収入が見込める点にあります。

特に空室率のブレが大きいエリアでは、キャッシュフローの見通しを立てやすくなるでしょう。

管理業務をほぼ任せられる

入居者募集や家賃回収、クレーム対応などの実務をまとめて委託できます。

本業が忙しいオーナーや遠方に住んでいるオーナーにとっては、運営負担の軽減につながります。

入居者対応の手間が減る

滞納対応やトラブル処理の一次窓口は、サブリース会社が担います。

精神的な負担や管理の負担が軽くなる点も見逃せません。

賃貸経営に割く時間を最小限にしたい場合には、大きなメリットといえます。

融資・相続対策で有利になる場合がある

収入の安定性が評価され、金融機関の融資審査でプラスに働くケースもあります。

また、相続対策の一環として活用されることもあり、資産管理の観点から検討されることも少なくありません。

サブリースのデメリット

サブリースは、メリットだけでなくデメリットも存在します。

ここからは、サブリースのでメリットについて紹介します。

保証家賃は相場より低くなる

安定収入と引き換えに、保証家賃は市場賃料より低めに設定されるのが一般的です。

そのため、高い利回りを重視したいオーナーにとっては、収益機会を取りこぼす可能性があります。

家賃減額（賃料改定）のリスクがある

「家賃保証」という言葉から固定収入をイメージしがちですが、実際には契約更新時などに保証賃料が見直されるケースが多いです。

長期的な収支を考える際は、この点を織り込んでおく必要があります。

オーナー都合で解約しにくい

サブリース契約は借地借家法の影響を受けるため、オーナー側からの中途解約が容易ではありません。

将来的な売却や運用変更を見据えている場合は、契約条件を慎重に確認しましょう。

礼金・更新料などの収入が得にくい

契約形態によっては、礼金や更新料などの付随収入がサブリース会社側に帰属することがあります。

表面利回りだけでなく、トータル収益で比較する視点が重要です。

サブリース会社倒産のリスク

可能性は高くないものの、借り上げ会社が経営破綻した場合には賃料支払いが滞るリスクも考えられます。

契約前には、会社の財務状況や実績を確認しておくと安心です。

サブリース契約の落とし穴3選と正しい活用方法｜失敗しない不動産投資のポイント

サブリース契約には消費者庁からの注意喚起もある

サブリース契約をめぐるトラブル増加を受け、消費者庁・金融庁・国土交通省は注意喚起を行っています。

行政は、契約前に内容を十分確認し、将来の賃料減額リスクを理解したうえで慎重に判断するよう求めています。

特に重要なのは、「家賃保証＝永久固定ではない」という点です。

契約期間中であっても賃料改定が行われる可能性があるため、収支計画は余裕を持って見積もることが大切です。

管理委託とサブリースはどちらが得？【収益比較】

収益性という観点では、一般的に管理委託の方が手取りは高くなりやすい傾向があります。

一方で、空室リスクをどこまで許容できるかによって最適解は変わります。

空室率が高いエリアや、管理に時間を割けない状況ではサブリースの安定性が有効に働くことがあります。

反対に、稼働率の高い物件を能動的に運用できる場合は、管理委託の方が収益最大化を狙いやすいでしょう。

サブリースが向いているオーナー・向かないオーナー

サブリースは、すべてのオーナーに最適な仕組みというわけではありません。

例えば、不動産投資が初めてで運営に時間を割けない場合や、遠隔地で物件を保有するケースでは、管理負担を抑えられる点がメリットとして活きやすいでしょう。

一方で、利回りの最大化を重視する場合や、自ら賃貸経営に積極的に関与したい場合には、自由度の低さがデメリットとして表れやすくなります。

自分が「安定重視」なのか「収益重視」なのかを整理することが重要です。

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サブリース契約で失敗しないためのチェックポイント

契約前には、家賃改定の条件や免責期間の有無、中途解約条項、修繕費の負担範囲などを必ず確認しておきましょう。

これらの理解が不十分なまま契約すると、想定より収益が伸びない、あるいは解約が難しいといったトラブルにつながる可能性があります。

また、サブリース会社の財務体質や管理実績を事前に見極めておくことも、リスク管理の観点から欠かせません。

サブリースは目的に合えば有効な選択肢

サブリースは、空室リスクの軽減や管理負担の削減という点で有効な仕組みです。

しかしその一方で、保証家賃の見直しや収益性の低下といった注意点も存在します。

大切なのは、安定性を優先するのか、収益最大化を目指すのかという投資方針を明確にしたうえで判断することです。

契約条件を丁寧に確認し、管理委託など他方式とも比較しながら、自身の戦略に合った運用方法を選びましょう。